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主动交换

听到这个原则，你是不是觉得有点不屑?感觉建立关系是在做交易，其实这取决你如何看待交换以及交换的目的。首先，如果我们拓展”交换"的对象，比如交换信息，交换情感，交换想法，而不仅仅是交换利益,是不是感觉交换其实是中性的;其次，交换的目的是为了加强连接，做个类比就好理解，这就好像人类神经元之间连接强度的建立过程，开始神经元彼此的连接强度相当，但是如果某个神经连接持续受到刺激，传递信息，神经元的强度就会加强，进而让它们之间传递的效率更高。类比到人际关系的建立，你会发现为什么两个人会从陌生人慢慢变成了熟人，从熟人再慢慢变成相互信任的人,一个重要的过程就是他们之间不断进行着高质量的交换。

举一个我观察到现象，在公司中，A和B是上下级，他们之间相识很多年，彼此之间有很深的信任，这种信任是如何建立的呢?开始起源于A交代给B个小任务，B完美完成，A给与B鼓励;A再给B一个一般任务，B又出色完成了，A回馈给B相应的奖励;A再给B一个有挑战的任务，B居然又搞定了，A又给了B更大的奖励，渐渐地，在A的心中，B就慢慢建立了一个靠谱的形象，而A在B眼中是一个值得追随的人，长期以往，他们就逐渐建立了信任。

人与人之间的很多类型的关系，都是起始于交换，并通过交换不断加强，近而升级为更高级的关系，比如家庭关系。

基于交换原则，我们至少可以从两个方面改善自己的关系:值得被换，主动交换。什么是值得被换?通俗讲，就是提高自己的价值，无论是技能，见识还是人品，因为高质量交换的前提就是别人愿意跟你换，或者说是别人觉得值得跟你换。所以曾经听过一句话很有道理的话，“请停止你的无效社交”，什么是无效社交?就是只是追求加的微信人数，以及收集的名片的数量，而不是提升自己的交换质量。

第二个是主动交换，就是要成为“给予者”，主动提供价值给别人，并且总是让自己的"给予>收获”。

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区分对待

关系是以交换为基础的，并通过交换而强化，但是我们需要注意一个重要的区别，对于不同类型的关系，我们的交换内容是不同的，如果出现错配，就容易出现问题。比如，你可以和你的朋友交换彼此的秘密以及对公司领导的看法，但是在同事之间就不太适合;在家，你老婆帮多了一些家务，你总不能说，今天辛苦，多你付20块钱。

所以，我需要将我们的社交圈分为不同的类型，有同学圈、同事圈、同行圈以及家人圈，对于不同的圈，我们分享和交换不同的内容，比如同行圈，可以多交流行业技术趋势，家人圈可以一起回忆美好过去和展望幸福未来。

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动态调整

你现在关系最近的10个人，和你在10年前关系最近的10个人是相同的吗?我相信大部分都不同。一方面，是因为我们在人生的不同发展阶段，在不同的环境，会接触到各种各样的人;另一方面，我们的时间和精力有限，我们能够维系的关系的数量是有限的(邓巴数)，这样，我们如果不刻意去维系(交换)，原有的关系就会渐行渐远。

因为，我们的时间和精力也是有限的，为了保持良好关系，我们又需要让自己的”给予>收获”，这就需要我们主动地对自己的社交关系进行调整，要懂得修剪和取舍。最后，我们发现经营关系，就像读书的过程，会经历一个“薄——厚——薄”三个阶段，刚开始我们只会用一种简单应对所有的关系(薄)，就像幼儿园的小朋友，只和自己玩的好的成为好朋友;渐渐，我们需要对自己的社交圈进行分类处理，不同的圈采取不同的应对方式(厚);当自己经过多年的历练，形成了”人情练达“，渐渐发现可能我们仿佛又回到了初始状态，用一种统一的原则，比如互惠原则(薄)，来游刃有余地处理各种关系，而这也是自己动态调整的过程。