商务谈判中，他们演讲策划方案，有理有据，轻松赢得合作;招商路演中，他们产品分析如数家珍，击中痛点，吸引多方投资;团队管理中，他们给出的建议核心中肯，鼓励人心，员工纷纷采纳;人际交往中，他们总能说到别人心坎上，轻松说服他人，达成共识。

凭什么他们可以?是真的比你优秀吗?其实，他们只是比你更懂得运用说服他人的技巧。也就是说，如果你也掌握了说服他人的技巧，那么，你也一定可以!

今天，豆豆就给大家介绍两个方法：

01、用事实增强说服力

大家有没有过这样的情况：针对一件事或者一个观点，你口干舌燥的说了好多话，但是对方就像充耳不闻一般，无论你怎么说，都很难打动对方。

甚至对方还会说一句，“我不要你跟我讲这么多大道理!”

“讲大道理”就是我们经常会犯的事儿。其实，很多时候说再多官方的话、专业的话、洗脑的道理……都不如讲几个事实来得有用。

下面，我们来想象一下这样一个场景：你去一家公司面试，面试官让你说说你的优点，这时候你会怎么说?

你可能会很简单地跟对方说：我是一个细心的人，我很勤奋，我工作非常有责任心之类的。

这样说的效果怎么样?可能不太好。

因为你说你细心、勤奋、非常负责，这些都是你的主观感受。你拿自己的主观感受说服别人，当然说服不了。

道理很简单，因为你的主观感受只是你的，不是别人的，别人未必赞同。所以，我们想说服一个人时，谈主观感受、个人看法，是没有说服力的。

要想说服别人，从客观角度出发，给出事实，更容易达成目的。

还是以上面的面试为例：

假设你去一家出版社应聘外版图书编辑。

你英语专业毕业，专八水平，面试官对此非常满意。然后他看了你一眼，有些犹疑地强调了一点：“我们这个职位，要求编辑非常细心。”

听到这，你明白面试官的顾虑了，他觉得你看起来真不像个细心的人。

这时候你要怎么说服面试官呢?

如果你直接说“我是一个细心的人”，是很难让人相信的。要说服他，你就要找出事实来证明这点。

你可以告诉对方这样一件事实：

“我平时一直订阅《英语文摘》。就在上个月，我发现《英语文摘》的一篇文章里有一个标点符号用错了。它用的是中文的标点符号，而不是英文的标点符号。我就把错误在第几页第几行写下来，给杂志社寄了回去。后来，杂志社给我回了一封信，为了表示感谢，还免费赠了我一年的杂志。”

显而易见，这个事实完全能够证明你的“细心”，如此一来，说服面试官自然就很容易了。

之前豆豆有个同学面试一家上海的外企工作，人事主管就她的简历问了一个问题，“你说你是一个有上进心、学习能力强的人?可以给我讲讲吗?”

我这位同学当场给人事主管讲了自己的考证经历。

“你好，面试官。我之所说我有上进心、学习能力强是因为我时刻保持在一个学习的状态，譬如我在研究生就读期间，除了第一专业的汉语言文字学，我还兼修了日语专业，同时在不影响学业的情况下，我还考到了日语N1证书。我时刻要求自己不能甘于现状，时刻都要保持进取心态，保持自我提升。”

当时，人事主管一听到她有日语N1证书，便立刻录用了她。因为该外资企业最大的业务往来就是日本，这是她很大一个加分项。

由此可见，一个对应的事例远比一句个人感观的陈述句要具有说服力的多。

所以，在生活中，当你想说服别人的时候，请像说服面试官一样，给出事实：

如果你说这个人特别善良，请给出一个事实：这个人是经常投喂流浪猫呢，还是经常去孤儿院当义工?如果你说你的朋友很自律，也请给出一个事实：你的朋友是每天坚持运动打卡，还是说减肥就严格控制饮食?

在我们《当众讲话》课程第九讲中，有教大家如何介绍人物，其中就讲到了运用举实例的力量，有了事实，你的话才能更具说服力。

可能豆豆上面举的事例都是正面的，你很难产生较大的冲击性。

但如果你的领导问你，“某某同事是个什么样的人啊?”如果你回答，“这个人一点不靠谱”，非但你的领导不会信任你，还会觉得你是个依靠主观感受做事的人，而且事后如果你的同事知道了你也会很尴尬。

这种时候，你更要用事实来增强说服力，你完全可以讲两个同事“不靠谱”的例子给领导听，至于同事是个什么样的人，这种结论性的语言不要出现，如果你举的例子是普遍且具有代表性的，那你的领导自然能够领会这个同事是个什么样的人。

因此，直接用事实说话，用举例子的方式代替主观感受的阐述，说服的效果远比你自说自话来得强。

02、借用权威的力量

说到这点，我们先来看一个非常有意思的故事：

美国有一位出版商，手头上积压了一大批滞销书，怎么说服读者买这些书呢?他灵机一动，想出了一个主意。

他给总统送去一本，并三番五次去征求意见。

总统随便应付了一句：“这书不错!”听了这话后，出版商打出了一条广告——总统喜爱的书。

看了这条广告，人们纷纷购买这本书，结果书很快销售一空。

时间没过去多久，这个出版商又有书卖不出去，又送来一本给总统。

这次总统长教训了，他说：“这本书太烂了。”听了这句话后，出版商又打出了一条广告——总统讨厌的书。结果书又很快销售一空。

过了不久，出版商又出了滞销书。他照样给总统送去一本。总统这次干脆不作任何答复。没想到出版商回去后又打出广告——总统难以下结论的书。居然又被一抢而空。

为什么和总统沾上边，书就好卖呢?原因很简单，因为总统是权威。

正所谓“人微言轻、人贵言重”。我们重视那些地位高，有威信，受人敬重的人所说的话及所做的事，并相信他们的正确性。对于这种现象，在心理学上被称为“权威效应”。

想象一下：某天你眼睛不舒服，到医院就诊，如果其他条件相同，有一位眼科专家和一位刚从医学院毕业的年轻医生供你选择，你会选择谁?

相信你和大多数人一样，都会选择专家吧!

与普通人相比，人们更信服权威。如果你能巧妙利用人的这种心理，你就能很好地说服他人。

就如今年的新冠疫情，很多人都说最难劝服的就是家里的长辈，因为他们难以接触最新的讯息，也因为骨子的倔强，所以很难说服他们严格防控。

这个时候你说再多的话，他们都听不到心里去，也不会听你话，还会觉得你大惊小怪、过于啰嗦。

当时豆豆就处在这种状态下，如何说服爸妈严格防控，成了我的大难题。

后来豆豆想到了权威的力量，所以就跟爸妈说了这样几句话：

“钟南山你认识吧?李兰娟你认识吧?他们都是你们那个年代抗击非典的大人物，他们都说了这个新冠疫情来势汹汹，全中国都要把口罩戴起来，在家里待着别出去走动。再说，你们看新闻(配合着打开电视)，国家也让我们待在家里别出去呢……”

豆豆说了这段话之后，爸妈很快也很愿意接受我的建议，甚至还反过来劝说年节上要办家宴的姐姐赶紧取消宴席，这大概就是权威的力量吧。

人们倾向于认为权威给出的都是好的示范，服从权威会让自己有安全感，不容易出错。

所以，当你想说服别人时，引用权威人士的说法或做法吧，这比你直接说更能让人们信服。

我相信，如果你也能巧妙用上这两个方法，学会用事实增强说服力，借用权威的力量去说服，那么你也一定可以水到渠成。

【学习说服力演讲，去豆瓜训练】