6月2日《中国日报》中文网刊载了豆瓜训练顾红军老师的访谈记录，讲述在新冠疫情之下，豆瓜训练是怎样当机立断、平稳度过这次危机的。

戳原文：https://cn.chinadaily.com.cn/a/202006/02/WS5ed5d82ea310f5a71bd2067e.html

原文如下：

在5月23日的联组会上，刘永好委员围绕民营企业化危为机作了发言。在听取发言后说：“民营企业在中国这个希望的田野上，开始确实是一片荒芜。但是到今天，民营企业发展到如此之规模，起到当前对中国特色社会主义如此之贡献，确实是很了不起的。我们要不断地探索，不断地奋斗，不断地去克服困难。”

今天我们就疫情背景下培训行业如何“走出去”“稳下来”“求发展”的专题，有幸邀请到豆瓜训练创始人顾红军老师，为我们分享疫情背景下企业如何展开“自救”。

问：顾红军老师，您好!面对突如其来的疫情，您当时是什么样的一个感受和反应？

答：在这个世界上，我们永远不知道意外和明天谁先到来。当武汉封城时，我们似乎觉得离自己还很遥远，也从未想到会如此严峻;当我们准备2020年大干一场时，其实灾难已经降临，而我们却没有意识到。

这次疫情，对不少培训机构来说，是毁灭性的打击，即使是存活下来的大部分机构也损失惨重。不过，面对疫情，我们豆瓜训练算是同行中反应比较快、复工比较早，能够积极应对，并产生收入的机构。

问：那在大环境都比较严峻的情况下，您的企业是如何展开“自救”的呢？

答：我主要归结为三个词语，“走出去”“稳下来”“求发展”。面对疫情，大部分企业和领导者一开始肯定是手足无措的，首先要做的就是从心态上和思想上进行自我调整，尽快帮助企业从疫情困境中“走出来”;其次稳定企业内部员工的情绪、保证日常工作的稳定开展，一定要在波动中“稳下来”;最后是突破常规、突破原有思维的局限，在危机中寻求契机、创造契机，以“求发展”。

问：可以具体分享下您和您的企业是如何“走出去”“稳下来”“求发展”的吗？也可以为其他广大中小企业提供一些“取经”的机会。

答：当然可以分享，谈不上取经，只是说出来与大家一起探讨、互相学习。那我就从我们采取的五个措施具体聊一聊疫情期间我们做了些什么，希望能够给大家一些参考和借鉴。

第一，预估未来，做好防范。凡事心态最重要，这是战胜一切困难的基础。

首先，我们从心态上，做最坏的打算，接受无法改变的，改变可以改变的。既然疫情已经发生，而且形势很凶猛，同时我们知道疫情一定会让中小企业，特别是像我们这样的培训机构受到巨大的冲击，所以我们需要做好充分的准备。同时我们对国家、对政府、对我们的医疗能力很有信心，事实也的确如此，在中央强而有力的领导下疫情很快得到控制。所以面对疫情，我们在心态及各方面的应对就会更加从容淡定。

其次，从疫情爆发开始我们就做了最严密的防护。比如自我隔离、戴口罩、勤洗手通风、日常消毒等等。作为企业领导人，及时关心大家，分享自我防护措施，安抚大家的情绪，并组织员工于2月初开始居家办公，每天早晨准时开视频会议，保持大家的工作状态。

第二，面对危机，突破常规。我是一个越挫越勇的人。在面对危机时，我就告诉自己或许这也是一个契机，也一定要在危机中发现或创造契机。同时我们也考虑到疫情期间，很多人承受了更大的心理压力，面临着更多的挑战，因此他们需要更强的信心、更好的表达沟通能力、更加出色的说服力和领导力来面对困难、处理问题，在这个时间开设课程将能更好地帮助大家战胜疫情。

正是这些想法，我们机构在疫情期间迅速开设了线上实战训练课程，迈出了15年来线上课程的第一步。在坚持学员效果第一的理念基础上，我们突破了原有思维的局限，催生出了目前的线上实战训练课程，经过几期课程的实践反馈，我们线上实战课程取得了意想不到的效果，开创了国内线上实战训练的先河。同时，我们利用疫情期间完成了《当众讲话》线上录播课程的录制并上线，并且一举完成了对职场人士极具重要性的《与领导相处的艺术》课程录制，对于豆瓜训练来说，这是一个课程形式的重大突破和跨越，对学员的提升和帮助也更加多元化。

第三，勇于担当，共同面对。遇到困难，作为领导者要有担当。

在疫情期间豆瓜伙伴除了与业绩相关的收入外其他收入几乎没有受到影响，充分保障了大家的收入。同时，对内，我们发动大家转变思想、商量对策，说服学员接受线上的实战训练，取得招生的突破;对外，我们推出了3+1服务，让我们的线上课程成为增值服务，疫情结束后线上学员可以享受一切线下权益(线下实战课、复训、学长计划)，以此消除线上学员的顾虑，两方面双管齐下，最终取得了招生的突破、训练效果的突破。

第四，蓄势以待，等待复工。疫情期间也正是我们学习与沉淀的好时机。

在此期间，我们组织了豆瓜伙伴们分批参加线上实战训练课程，一方面培养大家的表达能力和工作的责任心、积极性，另一方面也让大家亲身体会课程的效果，这样对接下来的工作也会更有信心和底气。从大家的反馈来看，也的确提升了大家的能力，增强了大家对会说话事业的信心。

同时，我们一方面利用时间开发课程，完成了培训师系列课程、总裁高效演讲沟通系列课程;另一方面参加了一些外界的培训类课程，加强对培训行业的了解，加强学习提升;并且积极开展推进各项工作，保证广告宣传不间断，咨询招生工作不间断，保持良好的工作状态，随时为复工复课做好准备。

第五，积极沟通，努力争取。由于疫情对我们招生工作的严重影响，我们也积极与办公楼业主进行了沟通，得到了业主的理解，最终我们南京苏州校区都得到了业主的免租支持，在此我们对业主的支持表示由衷的感谢。此外，政府也出台了一系列政策，例如社保费阶段性减免等，以减轻疫情对企业特别是中小微企业的影响，我们也十分感恩国家对我们中小微企业的扶持。

问：非常感谢顾老师给我们的分享，也给疫情时期的其他中小微企业发展带了个好头，提供了许多值得借鉴的地方。其实，据我们了解在这次疫情中，很多公司，尤其很多培训机构都没有撑下来，而另一批像您一样的企业却存活了下来，并在疫情面前表现得从容不迫。您觉得除了您以上提到了那些举措，还有什么根本原因吗?

答：其实日本经营之神松下幸之助几十年前就已经给了我们解决的办法。在我上大学时曾经看过松下幸之助的经营系列丛书，其中有一个现金蓄水池的观点给我留下的印象特别深刻。

他建议企业经营者在经营过程中一定要为企业建立现金蓄水池，这样在企业遇到危机困难时，就可以动用蓄水池的资金渡过危机。如果我们在经营中能建立自己公司的现金蓄水池，那么遇到危机时就会大大增强自身抗风险的能力和存活率。做企业，不是赌博，在企业的发展中一定会有起起伏伏，要想基业长青，就一定要建立现金蓄水池，否则不要说经受风浪考验了，可能自己就能把自己折腾死。所以也希望将来中国有越来越多的企业家有建立现金蓄水池的意识，并下定决心建立现金蓄水池，这样才能在未来更好地保障企业、员工和自己。

问：原来现金蓄水池才是豆瓜训练这次面对疫情从容不迫的根本原因。

答：是的，当然还依赖于我们公司全体员工的共同努力以及国家政策的扶持。

问：自然也离不开顾红军老师对企业的正确领导。那在最后，请顾老师给我们做个总结以及对未来的展望。

答：国内的疫情基本过去，由于国外疫情的爆发，未来疫情的发展存在很大的不确定性，国内是否会出现第二波疫情，谁也难以预料，究竟疫情对经济会产生多大的影响，对人们的消费水平和习惯会产生什么样的影响，这些都是未知。无论未来是什么样的情况，我们接下来将面对比过去更大的困难、更多的挑战，这将是一场硬战，我们需要继续练好自己的内功，尽最大的努力，调整心态、积极应对、寻找突破，先活下去，再谋发展。

未来或许没有我们过去想像的那么好，也没有我们现在想像的那么坏，疫情终将成为历史，我们必将会迎来新的机遇和发展。但愿更多的企业能够守得云开见月明，可以焕发出新的生命力。