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怎么说服别人才有效?

本文位置:豆瓜训练 > 常见问题发布时间:2021-6-7 16:59:26被阅读了

表达的目的,大多数时候都是为了说服别人。

我们的表达不是为了纯粹地告诉听众什么,而是希望影响听众,甚至让听众因为我们的表达产生相应的行为。

这种表达的最终目的都可以归结为说服别人。而且这种说服性的表达适用于生活工作中的方方面面。

假如你是个销售人员,哪怕一对一的服务,你不需要说服你的客户买你的东西吗?假如你是一个员工,你不需要说服你的老板,然后给你升职加薪吗?

所以你处处都能够用到说服的技术,但是每个人的说服力是不一样的。

那怎么样才能够拥有强而有力的说服力呢?

我们可以先想这样一个问题,我们是怎么被别人说服的?

我们可能会因为三个原因被别人说服:

首先,从逻辑上被别人说服。别人的表达有理有据,让你找不到任何错处,你很容易就被说服了。

第二种,从利益上被别人说服。别人的表达明确告诉你,你做这件事可以获得什么好处,而这个好处正是你所需要的,所以你被利益所吸引,最终被他说服。

第三种,从情感上被别人说服。别人可能通过唤起你的某种情感,来改变你的行为,让你认可他的说话,并采取相应的行动。

因此,今天我们要讲的就是如何从这三种方式出发,增强说服力。

我们先说从逻辑上,应该怎么说服别人。

从逻辑上说服对方,你首先要弄明白一个问题,对方的想法从A到B需要经历些什么?需要告诉对方什么信息?

你必须挖掘出A到B的中间过程,才能对症下药,说服对方采纳你的想法。

比如说我想让你了解豆瓜训练,了解我们的课程,进而选择我们帮助你提升口才表达,那么,我需要先列举出我认为你听到哪些内容会改变自己的想法跟行动,选择我们。列举完了之后,然后去组织它们,将我列举的这些内容告诉你。

譬如,我认为品牌、师资、教学模式、效果等等是你考虑的方面,我就会着重从这四个方面说服你:

豆瓜训练自2006年创办至今,是国内提升自信心、表达力、沟通力、说服力、领导力、演讲力、克服忧虑压力及亲子沟通等实战训练的领先专业训练机构。我们的讲师都是经过严格的筛选和培养,并通过认证上岗的,他们拥有着15年的教学经验,教授过上万名学员。我们经过十多年的训练实践,形成了小班开课、参与式训练、模块化教学、个性化指导、实践反馈的训练模式。同时,课程设置遵循“学习效果金字塔”的原理,充分激发和发挥学员的潜能,努力取得最大的培训效果。为了帮助学员后期的巩固强化,豆瓜训练首创了“实训、复训、学长计划”的三维一体训练体系。在办学的十几年中,受到了学员的一致好评。所以,无论从品牌、师资,还是教学模式和效果上,提升口才表达,选择豆瓜训练就对了!

还可以从什么上面说服呢?利益上。

你让对方改变,对他有什么好处?是可以帮助他抵御恐惧,还是带来其他利益?一定要说清楚。

广告界有这样一个原则,叫区分性能跟好处。

就是你在做广告的时候,不要老跟用户讲,这个东西它的性能多好多好,你要讲对他的直接好处是什么?

比如我和你强调我们的课程有多么多么好,有多么多么经典,你可能没有什么想法,但是我告诉你,我们的课程可以让你得到什么好处,帮助你解决什么问题,你可能就会被打动。

我们的《当众讲话》课程是帮助大家提升自信、克服紧张怯场,当众表达条理清晰、重点突出、生动形象的,如果你想要提升这些方面,赶紧来豆瓜训练吧!

很多时候,我们太专注于讲自己的产品,太专注于讲自己的故事,我们忘了把语言转化成,对用户有什么好处的表达,效果就弱了。

表达对他有好处的方式有很多,除了正面告诉他他可以得到的好处,还可以这样说:如果你现在不报名提升学习,你会失去什么。这也是在利益上说服他!

记住这个原则,人们对于“失去”,相对来说比“得到”更敏感,痛感更强。有的时候你告诉他有什么好处,他不肯去,但如果你告诉他,你不去有什么坏处,你会失去什么,他可能就去了。

就像如果你现在不来豆瓜提升口才表达的话,当你在职场面对开会发言、工作汇报、竞职竞岗的时候,你就会错失很多表现自己的机会,从而与升职加薪失之交臂。

从利益上怎么说服别人,也是我们在日常生活当中,说服别人常用的手段。

接下来,要重点说一下最后一个,就是从情感上怎么说服别人。

有的时候你会觉得,自己做的决定,你自己都诧异:为什么当时我会那么想(做)。通常有这种诧异感的时候,意味着你已经被人用情感说服了。

比如我有个朋友去一个慈善晚会,本来去的时候打算捐5万块钱,到那捐了15万。回来之后觉得好像还是很心疼,甚至想问问自己为什么当时会做那样的决定?

如果你仅从逻辑上告诉对方,做这件事情是对的,甚至你从利益上,告诉对方这么做对他有好处,可能都很难说服他。

因为他做决策需要情感来支撑的,你必须引导他的情感,才有可能让他从A到B去,所以你要改变你做事情的思路。

你以前是怎么做事的?你想让客户买你的产品,你精心做一个演讲,告诉客户有优惠,有便宜,有好处,最终他还是没有买。因为你想的是,都有什么理由可以让他买你的产品。

但现在你可以转换一种想问题的角度,你可以想:他得有什么感受,他才愿意买我的产品,他得体会到什么样的情感,才愿意买我的产品。

简而言之,就是从对方的角度出发,不是为了说服他购买你的产品,而是真正的站在他的立场,帮助他。当然,最终也达到了想要他购买你产品的目的。这种方式,是最高级的说服。

我们今天说的这三种说服方式,可以交叉使用,也可以叠加使用。

比如说一个创业公司的老板,他特别希望别人加入他,跟他一起赚钱,他以前可能只会跟人家讲利益:只要你加入我们,咱们一年赚100万,各分50万。这时候是想拿利益说服别人。

还有一种老板,他喜欢用情感手段,比如说我通过鼓励你、肯定你,让你感受到自信,让你更乐观,然后希望你能够加入我的事业。

这两个结合使用是什么效果?比如想让别人加入我的事业,我需要把它的利益感情化。

比如说你加入一年能够赚50万,这50万、100万意味着什么?它可能意味着父母的健康保障,它意味着孩子的未来,意味着可以跟爱人在大城市里面有个家。总之把利益情感化更有说服力,更容易让对方改变自己的想法和决定。

如此将三种说服方式结合使用,效果会翻倍,说服力度也会增强。