你是不是也觉得客户挺难搞定的?

一开始我也是这么认为的，直到我看过了电影《华尔街之狼》里面有一个很经典的片段。

我整个人的思维方式都被颠覆了，原来还可以这样……

莱昂纳多(小李子)饰演的乔丹·贝尔福特这个角色是证券公司的老板，他要招一批特别厉害的销售。

他出的考题很简单：“要求来面试的每一个人，把一支笔卖给他。”

但是大多数人的表现并不怎么样，有的人会跟他说这支笔的质量很好，有的人会说这支笔是某个名人用过的。

有一个人，他只说了几句话——

-“帮我个忙，在这餐巾纸上给我签个名。”

-“可我没有笔啊。”

-“所以你需要买我手里这支。”

这个人成功的把笔卖给了小李子，也成了他后来的销售总监。

这个故事讲的是厉害的销售。没错，有需求，才会有供给。在短短几句话中，这个小伙子就创造了需求。

最高级的销售，不是告诉客户，我有什么，而是让客户产生“我要什么”，也就是能够给客户创造需求。

贝尔福特销售技巧的核心，就藏在这一段对白里——创造条件，让客户需要你的产品。

一个王牌销售应该具备的基本素养都有哪些?

1)充分了解客户的背景、需求和个性;

2)让客户对你信服;

3)说服客户的能力。

哪怕你不是销售，搞定客户的能力也一样很重要。

豆瓜训练专业做口才培训15年，如何让别人信任我们、选择我们，对我们来说是一种挑战。

假定现在我要说服一位咨询的职场高层领导的话，我想我会这么说——

好演讲分三个标准，愿意听，记得住，能传播。

大多数高管的演讲水平，勉强属于愿意听，只有少数高管的演讲能够做到被听众记住，而能够被用户自发传播的，就更少之又少。

我有信心做到让我的高管学员跟我学之后能够做到被别人记得住，还能为之传播。

别看只是简单的三句话，但都是精心设计过的。

第一句话表达了自己在演讲方面是有方法论的;

第二句指出了大多数高管演讲能力的差距;

第三句也告诉了对方这次培训的效果预期。

或许小编举的例子并不是很完美。(毕竟小编只是一个打杂的，不是豆瓜训练的资深导师嘛)但小编想要传达的是：比起说的多，说到点子上更重要。

说服别人就是要抓住重点!

 

世界上最难的两件事是什么?

第一件是把自己的想法塞到别人的脑子里。

第二件是把别人口袋的钱放到自己口袋里。

要做到以上两件事离不开两个字：说服。

而做到有力说服的前提是：先给对方一个听你讲话的理由。

为什么很多人的讲话，没有人愿意听?原因就是他的讲话一开始就缺少让别人倾听的理由。

我们曾经培训过一个外企高管辛先生，去年在公司年终会议上做了一场十分成功的演讲。

25分钟左右的演讲不仅吸引住了在场所有听众的注意力，还将会场的整个氛围烘托得很棒。

而在来豆瓜训练培训之前只要他上台演讲，不超过3分钟下面的人就会开始玩手机。

他讲得太高大上，员工完全不知道和自己有什么关系，因此一开始就失去了兴趣。

另一位女性高管金女士之前是做技术管理的，相对而言，公开演讲的经验不是很多。

最近她新加入一家公司要发布新的产品，专门找我们的授课导师辅导了一下发布会的演讲。

 

老师给了她两点重要的建议：

第一是讲人话，拉近与听众的距离。

第二就是尝试着用一些数字告诉大家直观的效果。

为什么要强调“讲人话”?你高大上的说了一堆，别人不听，你说的再好也没有用。演讲和说服的前提是先解决听众“为什么要听你说”的问题。

因此，每一次尝试开口之前，先给对方一个听你讲话的理由，你会发现讲话的效果会好很多。